লাগেজ শিল্পে দামের যুদ্ধ এবং কাউন্টার - কৌশলগুলির ঘটনা

লাগেজ শিল্পে দামের যুদ্ধ এবং কাউন্টার - কৌশলগুলির ঘটনা

 

ট্র্যাভেল লাগেজ এবং ব্যাগ শিল্পে দামের যুদ্ধগুলি অপরিচিত শব্দ নয়। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, যেমন বাজার প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হয়ে উঠেছে, দামের যুদ্ধের ধোঁয়া প্রায়শই বাতাসকে পূর্ণ করে তুলেছে। প্রাসঙ্গিক বাজার গবেষণা তথ্য অনুসারে, গত কয়েক বছরে ট্র্যাভেল লাগেজ এবং ব্যাগের বাজার বাড়তে থাকলেও শিল্পে সংস্থার সংখ্যাও বাড়ছে এবং বাজারের স্যাচুরেশন ধীরে ধীরে বৃদ্ধি পেয়েছে। এর ফলে কিছু সংস্থাগুলি বাজারের শেয়ার দখল করতে দাম যুদ্ধ শুরু করতে পরিচালিত করেছে।

বর্তমান অবস্থা এবং মূল্য যুদ্ধের উদাহরণ

 

"618" এবং "ডাবল 11," এর মতো বার্ষিক শপিংয়ের মরসুমে চীনের অনলাইন ই - বাণিজ্য প্ল্যাটফর্মগুলি উদাহরণস্বরূপ গ্রহণ করা অনেক ট্র্যাভেল লাগেজ ব্র্যান্ডগুলি মারাত্মক দামের প্রতিযোগিতায় জড়িত। গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য, কিছু ব্র্যান্ডগুলি পণ্যের দামগুলি মারাত্মকভাবে হ্রাস করে এবং কিছু ক্ষেত্রে নির্দিষ্ট কিছু চেক স্যুটকেস দাম এমনকি ব্যয়ের নীচে নেমে আসে। উদাহরণস্বরূপ, "ডাবল 11" চলাকালীন একটি কুলুঙ্গি ব্র্যান্ড তার মূল 300 ইউয়ান থেকে 150 ইউয়ান থেকে 20 -}}}}} এর দাম কমিয়ে দিয়েছে, স্বল্পমেয়াদে বিক্রয়কে কম -}}}}}}}}}}}}}} এটি দেখায় যে কীভাবে একটি প্রাথমিক 20 ইঞ্চি লাগেজ বহন করে প্রতিযোগিতার অংশ হতে পারে। শারীরিক স্টোরগুলির রাজ্যে, দামের যুদ্ধগুলিও সাধারণ। কিছু ব্র্যান্ড প্রায়শই অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে বা অফলাইন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য ছাড় প্রচারগুলি চালু করে। "পূর্ণ -}} হ্রাস" এবং "ছাড়" দেখা সাধারণ বিষয় কিছু শপিং মলে ট্র্যাভেল লাগেজ কাউন্টারগুলিতে বছরব্যাপী অফার দেয়। উদাহরণস্বরূপ, স্যুটকেসে একটি সাধারণ ছোট ক্যারিও উল্লেখযোগ্য ছাড়ের সাথে পাওয়া যায়।

 

মূল্য যুদ্ধের কারণ

 

ক্রমবর্ধমান বাজার প্রতিযোগিতা দাম যুদ্ধের প্রত্যক্ষ কারণ। ট্র্যাভেল লাগেজ এবং ব্যাগ শিল্পের প্রবেশের বাধা তুলনামূলকভাবে কম, অসংখ্য সংস্থাগুলিকে আকর্ষণ করে। অসম্পূর্ণ পরিসংখ্যান অনুসারে, বাজারে হাজার হাজার ট্র্যাভেল লাগেজ ব্র্যান্ড রয়েছে এবং বাজারের শেয়ার খণ্ডিত। এই পরিস্থিতিতে, সীমিত বাজারের একটি অংশ পেতে, সংস্থাগুলি প্রায়শই দামের প্রতিযোগিতাটি বেছে নেয় যা সর্বাধিক প্রত্যক্ষ এবং কার্যকর পদ্ধতি বলে মনে হয়। যখন কিছু ব্র্যান্ড দাম হ্রাস শুরু করে, অন্যরা গ্রাহকদের হারাতে এড়াতে মামলা অনুসরণ করতে বাধ্য হয়, এইভাবে দামের যুদ্ধ শুরু করে। দামের প্রতি গ্রাহক সংবেদনশীলতাও মূল্য যুদ্ধের সংঘটনকে অবদান রাখে। মাঝারি আকারের স্যুটকেস বা অন্য কোনও লাগেজ কেনার সময়, অনেক গ্রাহক প্রাথমিক বিবেচনা হিসাবে দামকে অগ্রাধিকার দেয়। বাজারের জরিপের তথ্য দেখায় যে 60% এরও বেশি গ্রাহক লাগেজ কেনার সময় বিভিন্ন ব্র্যান্ড জুড়ে দামের তুলনা অগ্রাধিকার দেয়। এই ভোক্তা আচরণ সংস্থাগুলি বিশ্বাস করে যে দামগুলি হ্রাস করা আরও বেশি গ্রাহককে আকর্ষণ করবে, যা শিল্পের দিকে পরিচালিত করবে- বিস্তৃত দামের প্রতিযোগিতা এবং সাশ্রয়ী মূল্যের লাগেজের জন্য পরিচিত হওয়ার আকাঙ্ক্ষা।

 

মূল্য যুদ্ধের প্রভাব

 

ইতিবাচক দিক থেকে, দাম যুদ্ধের প্রাথমিক পর্যায়ে, গ্রাহকরা কম দামে ট্র্যাভেল লাগেজ কিনতে পারবেন, আসল সুবিধাগুলি উপভোগ করতে পারেন। একই সময়ে, মূল্য যুদ্ধগুলি সংস্থাগুলি উত্পাদন দক্ষতা উন্নত করতে এবং তাদের ব্যয় কাঠামোকে অনুকূল করতে চাপ দিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কম -} দাম প্রতিযোগিতার মধ্যে লাভজনক থাকার জন্য, কিছু সংস্থাগুলি প্রযুক্তি গবেষণা এবং বিকাশে বিনিয়োগ বৃদ্ধি করে, উন্নত উত্পাদন সরঞ্জাম প্রবর্তন করে এবং উত্পাদন অটোমেশন স্তরের উন্নতি করে, যার ফলে ইউনিট প্রতি উত্পাদন ব্যয় হ্রাস করে।

 

তবে মূল্য যুদ্ধের নেতিবাচক প্রভাবগুলি আরও তাত্পর্যপূর্ণ। সংস্থাগুলির জন্য, অতিরিক্ত দামের প্রতিযোগিতা মারাত্মকভাবে মুনাফার মার্জিনগুলি চেপে ধরে। প্রাসঙ্গিক তথ্য দেখায় যে তীব্র দামের যুদ্ধের সময়, কিছু ট্র্যাভেল লাগেজ সংস্থার লাভের মার্জিনগুলি একটি সাধারণ 15%- 20%থেকে 5%এর নীচে থেকে ডুবে গেছে, কিছু এমনকি এমনকি ক্ষতিগ্রস্থ হয়েছে। দীর্ঘমেয়াদে, এটি কোনও সংস্থার টেকসই বিকাশকে প্রভাবিত করে, যা পণ্য গবেষণা এবং উন্নয়ন এবং ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ে অপর্যাপ্ত বিনিয়োগের দিকে পরিচালিত করে। কম দাম বজায় রাখতে, কিছু সংস্থাগুলি নিকৃষ্ট উপকরণগুলি ব্যবহার করে পণ্যের মানের মানগুলি হ্রাস করতে পারে। এটি কেবল ভোক্তাদের স্বার্থকেই ক্ষতি করে না তবে পুরো ভ্রমণ লাগেজ এবং ব্যাগ শিল্পের খ্যাতিকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করে। ভোক্তাদের অভিযোগের তথ্য অনুসারে, মূল্য যুদ্ধের সময়, লাগেজের গুণমান সম্পর্কে অভিযোগ 30% - 40% বছরে বৃদ্ধি পেয়েছে। এটি বিশেষত এমন পণ্যগুলির ক্ষেত্রে সত্য যা নিজেকে সস্তা স্যুটকেস হিসাবে স্থাপন করার বা ট্র্যাভেল ব্যাগগুলি বহন করার চেষ্টা করছে।

 

মূল্য যুদ্ধের বিরুদ্ধে লড়াই করার কৌশল

 

1। পণ্য পার্থক্য কৌশল

অনন্য বৈশিষ্ট্য এবং উপন্যাস ডিজাইন সহ লাগেজ পণ্যগুলি বিকাশের জন্য সংস্থাগুলি পণ্য উদ্ভাবনের দিকে মনোনিবেশ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, ট্র্যাভের (বিশ্ব ট্র্যাভের চীন শীর্ষ 10 লাগেজ ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি) স্মার্ট পজিশনিং ফাংশন সহ স্মার্ট লাগেজ চালু করেছে, যাতে গ্রাহকরা যে কোনও সময় তাদের লাগেজের অবস্থানটি ট্র্যাক করতে দেয়। অন্যান্য ব্র্যান্ডগুলি স্মার্ট রাকস্যাক মেনস মডেলের মতো বিভিন্ন ব্যবহারের চাহিদা পূরণের জন্য ট্রান্সফর্মেবল, মাল্টি - ফাংশনাল ট্র্যাভেল ব্যাকপ্যাকগুলি ডিজাইন করেছে। পণ্যগুলির পার্থক্য করে, সংস্থাগুলি খাঁটি মূল্য প্রতিযোগিতা থেকে দূরে সরে যেতে পারে, ভোক্তাদের অনন্য মূল্য সরবরাহ করতে পারে এবং পণ্য যুক্ত মূল্য এবং বাজারের প্রতিযোগিতা বাড়িয়ে তুলতে পারে। স্মার্ট স্যুটকেসের মতো একটি উচ্চ - প্রযুক্তি আইটেম একটি প্রিমিয়াম দামের জন্য একটি কারণ সরবরাহ করে।

 

2। ব্র্যান্ড বিল্ডিং কৌশল

ব্র্যান্ড বিল্ডিংকে শক্তিশালী করা এবং ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি এবং খ্যাতি বাড়ানো গুরুত্বপূর্ণ। একটি ব্র্যান্ড একটি পণ্যের গুণমান, বিশ্বাসযোগ্যতা এবং চিত্রের প্রতিনিধিত্ব করে এবং গ্রাহকরা প্রায়শই একটি ভাল - পরিচিত ব্র্যান্ডের জন্য উচ্চতর মূল্য দিতে আরও আগ্রহী হন। সংস্থাগুলি বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ব্র্যান্ডের এক্সপোজার বাড়িয়ে তুলতে পারে, প্রদর্শনীতে অংশ নেওয়া এবং ইভেন্টগুলি স্পনসর করে। একই সময়ে, তাদের গ্রাহকদের সাথে সংবেদনশীল সংযোগ স্থাপনের জন্য ব্র্যান্ড সংস্কৃতি তৈরির দিকে মনোনিবেশ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, 90 ফেন এবং ট্র্যাভের (চীন জনপ্রিয় লাগেজ ব্র্যান্ড ট্র্যাভের) এর মতো ব্র্যান্ডগুলি পরিবেশগত ধারণাগুলি একটি মূল ফোকাস করেছে, পরিবেশগতভাবে সচেতন ভোক্তা গোষ্ঠীগুলিকে আকর্ষণ করার জন্য পুনর্ব্যবহারযোগ্য উপকরণগুলি থেকে তৈরি লাগেজ চালু করে, যার ফলে ব্র্যান্ডের আনুগত্য বাড়ছে।

 

3। ব্যয় অপ্টিমাইজেশন কৌশল

পণ্যের গুণমান নিশ্চিত করার সময়, সংস্থাগুলি সরবরাহ চেইন পরিচালনা অনুকূলকরণ এবং উত্পাদন দক্ষতা উন্নত করে ব্যয় হ্রাস করতে পারে। তারা আরও অনুকূল ক্রয়ের দামগুলি সুরক্ষিত করতে সরবরাহকারীদের সাথে দীর্ঘ - শব্দ, স্থিতিশীল অংশীদারিত্ব স্থাপন করতে পারে। একটি চর্বি উত্পাদন মডেল গ্রহণ করা উত্পাদন প্রক্রিয়াতে বর্জ্য হ্রাস করতে পারে এবং লজিস্টিক এবং বিতরণ অনুকূলকরণ পরিবহন ব্যয় হ্রাস করতে পারে। এই ব্যবস্থাগুলির মাধ্যমে, সংস্থাগুলি পণ্যের গুণমানকে ত্যাগ না করে দামের প্রতিযোগিতা বাড়িয়ে তুলতে পারে।

 

4 ... পরিষেবা উন্নতি কৌশল

উচ্চ - গুণমানের প্রাক - বিক্রয় সরবরাহ করা, - বিক্রিতে, এবং - বিক্রয় পরিষেবাগুলির পরেও মূল্য যুদ্ধগুলি মোকাবেলার কার্যকর উপায়। এর মধ্যে ক্রয়ের আগে পেশাদার পণ্য পরামর্শ এবং সুপারিশ পরিষেবা সরবরাহ করা, ক্রয়ের সময় একটি সুবিধাজনক এবং আরামদায়ক শপিংয়ের অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করা এবং ক্রয়ের পরে ওয়্যারেন্টি এবং রিটার্নের মতো বিক্রয় পরিষেবাগুলি - পরে বিস্তৃত সরবরাহ করা অন্তর্ভুক্ত। ভাল পরিষেবা ভোক্তাদের সন্তুষ্টি এবং আনুগত্য বৃদ্ধি করে, গ্রাহকদের পণ্যটির জন্য যুক্তিসঙ্গত মূল্য দিতে ইচ্ছুক করে এবং দামের প্রতি তাদের সংবেদনশীলতা হ্রাস করে।

 

ট্র্যাভেল লাগেজ এবং ব্যাগ শিল্পে দামের যুদ্ধগুলি সাধারণ। যদিও তারা গ্রাহকদের জন্য কিছু সংক্ষিপ্ত - মেয়াদী সুবিধা আনতে পারে, দীর্ঘমেয়াদে, তারা উভয় সংস্থা এবং শিল্পের বিকাশে অনেক নেতিবাচক প্রভাব ফেলে। টেকসই উন্নয়ন অর্জনের জন্য এবং ট্র্যাভেল লাগেজ এবং ব্যাগ শিল্পের স্বাস্থ্যকর এবং সুশৃঙ্খল বিকাশের প্রচারের জন্য পণ্যগুলির পার্থক্য, ব্র্যান্ড বিল্ডিং, ব্যয় অপ্টিমাইজেশন এবং পরিষেবা উন্নতির মতো কৌশলগুলি বাস্তবায়নের মাধ্যমে সংস্থাগুলিকে সক্রিয়ভাবে মূল্য যুদ্ধের বিরুদ্ধে লড়াই করা উচিত।